新人如何做好房地产售楼置业顾问岗位 新形势下如何做好新房
新人怎样做好房地产售楼置业顾问？
新人的话，还一个勤奋。
跟着老置业顾问后面进修。
开头来说就是模仿了。
这是最简单的技巧。
说辞该背的要背。
项目的特点，还有户型，一些基本的数据，都要能够记住。
多看书，给自己充电。
勤给客户打电话，回访客户。
坚持，一定要坚持。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
置业顾问本身应该精通房产的相关基础聪明;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销。
职业前景路线一：
晋升。
销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步进步则是销售总监、职业经理人。
路线二：
转岗，业内转岗主要有三路线。策划路线进步。有营销策划潜质的人员可以向策划路线进步，由基础入门逐渐往高质量进步，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。商业地产路线进步。商业地产的快速进步使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产进步的路线其中一个，进入商业地产进步是众多有识之士的注意目标。进步阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。房地产经纪人、房地产评估师等。路线三：转行，转行分为业内转行和业外转行。房地产相关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱慕、机遇而定。其他行业。房地产销售的客户层次高、聪明结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。路线四：自立门户房地产业不缺人，缺乏的是高质量人才。
怎样跑楼盘？应做些什么？注意什么？
勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，讲到底四个字：快，准，狠，贴．
下面内容这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～
::成功经纪人的日常职业:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异进步的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解诚实情况.
7、洗盘经过中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖经过中，税费及各项手续费的计算技巧。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会天然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访职业。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时刻到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深情感争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时刻，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的聪明增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。
20、谈判经过中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将难题症结之所在记下，不要重犯。
21、职业拓展资料（看房拓展资料经验），准备第二天职业规划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的职业与以上日常职业进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常职业摘录于自己职业薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
失败业务员的日常职业
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的缘故。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，因此自己业绩差。
12、职业态度散漫，更影响其他同事职业。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时刻内）
20、对买卖手续流程不充分了解。
1、每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异进步的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解诚实情况。
7、洗盘经过中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
9、尝试考核本身对买卖经过中，税费及各项手续费的计算技巧。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会天然大增。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访职业。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）。
16、有时刻到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深情感争取控盘（签独家委托）。
18、晚上是联络客户与业主最佳时刻，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的聪明增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形象。
20、谈判经过中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将难题症结之所在记下，不要重犯。
21、职业拓展资料（看房拓展资料经验），准备第二天职业规划（客与业主需联系）。
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的职业与以上日常职业进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常职业摘录于自己职业薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
